Temu eCommerce se sitúa como la segunda web por tráfico con 1.340 millones de visitas mensuales y 366 millones de usuarios únicos entre diciembre de 2025 y febrero de 2026, solo por detrás de Amazon.com con 2.700 millones. El salto refleja una ofensiva de precio, captación y logística.
Temu eCommerce y el tráfico
El diferencial con Amazon.com sigue siendo amplio, con más del doble de visitas mensuales que Temu. No obstante, la escalada confirma que la demanda online puede reordenarse cuando confluyen presión de precios, surtido amplio y campañas de adquisición sostenidas.
Conviene leer el dato a la luz del modelo multirregional de Amazon. El grupo reparte su tráfico entre dominios locales como amazon.in (499 millones de visitas mensuales), amazon.co.jp (506 millones) o amazon.de (422 millones), que refuerzan su alcance agregado.
El top de marketplaces generalistas mantiene a actores como eBay con 642 millones de visitas mensuales, Walmart.com con 520 millones y AliExpress con 591 millones. En agregadores, Shop App de Shopify suma 247 millones, reflejando la tracción de ecosistemas conectores.
Qué hay detrás del auge
El avance de Temu responde a un playbook ya probado en mobile commerce: pricing agresivo, promociones persistentes y marketing de alto alcance. A ello se suma una propuesta de descubrimiento lúdica que empuja sesiones largas y repetición de visitas.
En paralelo, el modelo cross-border con consolidación de envíos y un surtido masivo sostiene la oferta mientras se optimizan costes de adquisición. El mix app-first, con notificaciones y dinámicas de retención, eleva el retorno del tráfico orgánico y directo.
- Precio subvencionado: cupones y descuentos permanentes que comprimen el AOV de categorías sensibles al precio.
- Adquisición pagada: inversión intensiva en social y performance que reduce el CAC a escala.
- Gamificación: misiones, rachas y recompensas que aumentan tiempo en app y recurrencia.
- Logística cross-border: consolidación y acuerdos con carriers para equilibrar coste/servicio.
- App-first: descargas masivas, notificaciones y retención que convierten tráfico en base propia.
Geografías y rivalidades clave
En Estados Unidos, Walmart.com (520 millones) y Target.com (230 millones) refuerzan el duopolio retail, mientras Etsy concentra nicho con 456 millones. La presencia de eBay (642 millones) mantiene presión en categorías recommerce y long tail.
En Asia, Flipkart alcanza 200 millones de visitas mensuales y Coupang suma 272 millones, con Rakuten en 201 millones. En B2B, Alibaba.com registra 151 millones, evidenciando la demanda de aprovisionamiento digital en pymes.
LatAm presenta un pulso propio: Mercado Livre roza 276 millones de visitas mensuales en Brasil, frente a Shopee con 182 millones. En Rusia, Ozon.ru destaca con 536 millones, ilustrando cómo los mercados locales consolidan alternativas con fuerte logística doméstica.
Impacto para sellers y marcas
Para los sellers, el ascenso de Temu abre un canal de volumen, pero con margen tensionado por AOV bajos y necesidad de inversión en retail media. La gestión del P&L unitario exige controlar CPC, ROAS y tasas logísticas para evitar un TACOS creciente.
Para las marcas, la decisión pasa por equilibrar alcance y control de posicionamiento. El catálogo, las condiciones de devoluciones y la protección de pricing influirán en conversión, reputación y LTV, especialmente en categorías sensibles a canibalización.
- Mix de canales: diversificar entre marketplace y D2C para estabilizar el CAC.
- Retail media: optimizar pujas y creatividades para sostener el ROAS por ASIN/listing.
- Operativa: revisar fulfillment, packaging y devoluciones para defender margen.
- Atribución: medir incrementalidad full-funnel y evitar solapamientos de inversión.
El nuevo mapa competitivo
La foto de tráfico confirma un mercado multipolar: dominio agregado de Amazon vía dominios locales, ofensiva de Temu en captación, y resiliencia de ecosistemas regionales. Este equilibrio redefine la negociación de comisiones, inventarios y tiempos de servicio.
Asimismo, la expansión cross-border afronta mayor escrutinio regulatorio en aduanas y consumo. Los players que combinen surtido, tiempos competitivos y monetización publicitaria eficiente concentrarán ventaja en coste de adquisición y conversión.
Qué vigilar a partir de ahora
Las métricas clave serán la conversión de tráfico a GMV, la retención por cohorte, el ROAS publicitario y la evolución del CAC multicanal. También importan los tiempos de entrega y la tasa de devoluciones como palancas directas de margen.
Para los operadores, la señal vendrá de la monetización: crecimiento del retail media, variación del take rate y capacidad de financiar logística sin erosionar el P&L. Los sellers deberían fijar umbrales de ACOS/TACOS y ajustar precios o surtido ante cambios de competencia y demanda.